4.3調達と契約類型

調達マネジメントの出発点は「そもそも外部に発注すべきか」という内外製分析です。外部発注が決まったあと、次に重要な判断は契約類型の選択です。契約類型ごとに発注者とベンダーのどちらがコスト超過のリスクを負うかが根本的に異なり、要件がどれだけ固まっているか（確度）によって最適な契約類型は変わります。この節では、リスク負担という一貫した軸で契約類型を比較し、状況に応じた選択判断を養います。

4.3.1内外製分析

• 内外製分析＝あるプロダクトやサービスを自組織内部で開発・実施するか、外部から調達（購入・委託）するかを、コスト・スケジュール・保有ノウハウ・戦略上の重要度（コアコンピタンス）などの観点から比較検討する分析。単純なコスト比較だけでなく、そのプロダクト/サービスが自組織の中核的な競争力（コアコンピタンス）に関わるかどうかが重要な判断基準になる。
• コアコンピタンスに直結する領域を安易に外部委託すると、社内にノウハウが蓄積されず、将来的に競争力を失うリスクがある。逆に非中核領域を内製し続けると、専門性の高い外部ベンダーより品質・コストで劣後することが多い。内外製分析は一度きりの判断ではなく、プロジェクトのフェーズやスコープ変更のたびに再評価する。

4.3.2契約類型とリスク負担

• 定額契約（FP：フィックスドプライス）＝作業内容にかかわらず総額をあらかじめ固定する契約。実際のコストが見積りを超過した場合、その超過分はベンダーが負担するため、ベンダー側のリスクが大きい契約類型。発注者は予算の予測可能性が高い一方、要件変更が生じるとベンダーは追加コストや品質低下で応じる誘因が働きやすい。要件が明確に固まっている案件に適する。
• 実費償還契約（コストプラス）＝実際にかかった費用（実費）に、ベンダーの利益分（フィー）を上乗せして支払う契約。コストが超過してもベンダーは実費を回収できるため、コスト超過のリスクは発注者側が負う。要件が固まっておらず、作業範囲が事前に見積もりにくい探索的・研究開発的な案件に適する。タイムアンドマテリアル契約（T&M）＝作業時間（人時単価）と使用した資材の実費で支払う契約で、定額と実費償還の中間的なリスク負担（小規模・短期間の追加作業や、範囲が部分的に不明確な案件向け）。