6.2経営戦略マネジメント

経営戦略マネジメントでは、まず自社と市場を分析する枠組みを使って現状を把握し、次に誰にどんな価値を届けるかをマーケティングとして具体化し、最後に戦略が計画どおり進んでいるかを測る仕組みを整えるという流れで学ぶと理解しやすくなります。レベル3では、SWOTで洗い出した機会をPPMの資源配分判断に接続する、といったフレームワーク間の連携が問われます。

6.2.1競争戦略の分析手法

• SWOT分析＝自社の強み（Strengths）・弱み（Weaknesses）という内部要因と、機会（Opportunities）・脅威（Threats）という外部環境要因を整理するフレームワーク。強みを機会に活かす（SO戦略）、弱みを脅威から守る（WT戦略）といった、要因の組み合わせから戦略の方向性を導く（クロスSWOT）のがレベル3の使い方です。
• PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）＝製品や事業を「市場成長率」と「市場占有率（シェア）」の2軸で花形（成長率高・シェア高）・金のなる木（成長率低・シェア高）・問題児（成長率高・シェア低）・負け犬（成長率低・シェア低）の4象限に分類し、経営資源の配分を判断する手法。「金のなる木」で得た資金を「問題児」に投資し「花形」へ育てる、という資金の流れが典型的な出題パターンです。
• 5フォース分析＝業界の収益性を左右する5つの競争要因（
  ①既存競合の脅威、
  ②新規参入の脅威、
  ③代替品の脅威、
  ④買い手の交渉力、
  ⑤売り手の交渉力）を分析し、業界の魅力度や自社のポジショニングを検討する手法。バリューチェーン（価値連鎖）＝原材料調達から製造・出荷・販売・サービスに至る一連の企業活動を、付加価値を生み出す連鎖として捉える分析手法。主活動（購買物流・製造・出荷物流・販売/マーケティング・サービス）と支援活動（全般管理・人事労務・技術開発・調達）に分け、どこで価値が生まれ、どこにコストがかかっているかを可視化し、競争優位の源泉を特定します。コアコンピタンス＝競合他社が容易に模倣できない、自社独自の中核的な強み（技術力・ノウハウ等）。バリューチェーン分析でコアコンピタンスの所在を特定し、そこへ経営資源を集中投下する、という分析から実行への接続が重要です。