6.2経営戦略マネジメント

経営戦略マネジメントでは、まず自社と市場を分析する枠組みを使って現状を把握し、次に誰にどんな価値を届けるかをマーケティングとして具体化し、最後に戦略が計画どおり進んでいるかを測る仕組みを整えるという流れで学ぶと理解しやすくなります。分析・実行・測定の3段階を意識してください。

6.2.1競争戦略の分析手法

• SWOT分析＝自社の強み（Strengths）・弱み（Weaknesses）という内部要因と、機会（Opportunities）・脅威（Threats）という外部環境要因を整理するフレームワーク。強みを機会に活かす、弱みを脅威から守る、といった戦略立案の出発点になります。
• PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）＝製品や事業を「市場成長率」と「市場占有率（シェア）」の2軸で花形（成長率高・シェア高）・金のなる木（成長率低・シェア高）・問題児（成長率高・シェア低）・負け犬（成長率低・シェア低）の4象限に分類し、経営資源の配分を判断する手法。「金のなる木」で得た資金を「問題児」に投資する、といった配分判断が典型です。
• 5フォース分析＝業界の収益性を左右する5つの競争要因（
  ①既存競合の脅威、
  ②新規参入の脅威、
  ③代替品の脅威、
  ④買い手の交渉力、
  ⑤売り手の交渉力）を分析し、業界の魅力度や自社のポジショニングを検討する手法。コアコンピタンス＝競合他社が容易に模倣できない、自社独自の中核的な強み（技術力・ノウハウ等）。この強みを軸に事業戦略を組み立てる考え方です。

6.2.2マーケティングと戦略の測定

• マーケティングにおけるSTP＝市場を切り分けるセグメンテーション（Segmentation）、狙う市場を選ぶターゲティング（Targeting）、自社の立ち位置を明確にするポジショニング（Positioning）の3工程。4P＝STPで定めた狙いを実行に移す製品（Product）・価格（Price）・流通（Place）・プロモーション（Promotion）の4要素の組み合わせ（マーケティングミックス）。
• KGI（重要目標達成指標）＝経営戦略が最終的に達成すべきゴールそのものを数値化した指標（例：営業利益率10%）。CSF（重要成功要因）＝KGI達成のために特に重要な成功の鍵となる要因（例：新規顧客獲得の強化）。KPI（重要業績評価指標）＝CSFの達成度を日常的に測るための中間指標（例：新規商談数）。KGI（ゴール）→CSF（鍵）→KPI（日々の物差し）という階層関係を押さえます。
• バランススコアカード（BSC）＝財務指標だけでなく、財務・顧客・業務プロセス・学習と成長の4つの視点から戦略の達成度を多面的に評価する手法。財務数値だけでは見えない「顧客満足度」「業務効率」「人材育成」などを戦略に組み込みます。